Ein Verkaufsrollenspiel ist zwar ganz nett, jedoch alles andere als real. Bei unserem Workshop werden Sie gezielt auf Termine vorbereitet und dürfen im Anschluss unsere Kunden real besuchen.
Wie? Sie werden ausführlich auf die Mystery Customer Termine vorbereitet (theoretischer Teil). Anschließend findet der proaktive Teil statt. Sie telefonieren real mit dem Mystery Customer und halten zusätzlich direkt bei diesem zu Hause einen Ersttermin ab (praktischer Teil).
Das Ziel ist es: Den Bedarf des Kunden zu ermitteln und zu analysieren. Danach präsentieren Sie bei einem Zweittermin dem Kunden Ihre Lösungen und Ansätze.
Somit entstehen reale Vorbereitungen und Situationen wie: Outfit wählen - körperliche Vorbereitungen, Wegzeitplanung und Parkplatzsuche, Navigation zur korrekten Adresse, Termin beim Kunden u.v.m.